O custo de aquisição é uma métrica essencial para compreender o investimento necessário para conquistar novos clientes e impulsionar o crescimento do negócio. Por esse motivo, é um indicador que todo gestor deve conhecer e entender como funciona.
Aqui, iremos falar o que é o custo de aquisição, quais são os principais gastos envolvidos e por que essa informação é tão valiosa para o sucesso empresarial. Confira conosco!
O que é custo de aquisição?
O custo de aquisição, também conhecido como CAC (do inglês “Customer Acquisition Cost”), é um indicador financeiro que mede o valor médio gasto para adquirir um novo cliente ou cliente em potencial.
Esse indicador pode mostrar para a empresa de maneira clara o quanto ela precisa investir para garantir crescimento regular no meio comercial, além de apontar estratégias mais assertivas para redução de investimentos para ações do tipo.
Para que serve o custo de aquisição?
Como dito anteriormente, o custo de aquisição é uma métrica que desempenha um papel essencial no planejamento financeiro e na avaliação de investimentos. O custo de aquisição não se limita apenas ao preço de compra, mas também pode incluir despesas adicionais, como impostos, frete, comissões, entre outros.
Esse valor é fundamental para determinar o valor contábil de um ativo, bem como sua depreciação ao longo do tempo. Além disso, o indicador é usado para calcular a rentabilidade de um investimento, ajudando a estabelecer metas financeiras e a tomar decisões estratégicas.
O que significa baixo custo de aquisição?
O baixo custo de aquisição, refere-se à obtenção de um produto, serviço ou ativo a um preço relativamente baixo. Isso significa que o valor pago para adquirir o item em questão é menor em comparação com outras opções disponíveis no mercado.
Vamos usar como exemplo o petróleo, uma substância amplamente utilizada em diversos setores de nossa sociedade. Um baixo custo de aquisição do petróleo pode trazer diversos benefícios à economia global e para os consumidores, porque ele pode reduzir os custos de produção para várias indústrias, incluindo os setores de transporte, manufatura e energia.
Isso pode levar a preços mais baixos para os consumidores finais, resultando em um aumento do poder de compra e estimulando o consumo da substância ou produtos dela variados.
Como funciona o método de custo de aquisição?
Um método de aquisição envolve uma série de etapas para obtenção de um produto, serviço ou ativo. Inicialmente é identificada a necessidade específica, definindo os requisitos detalhados. Em seguida, ocorre a pesquisa e seleção de fornecedores potenciais, com base em critérios como qualidade, preço e confiabilidade.
Após a escolha do fornecedor, é realizada a negociação dos termos e condições contratuais, incluindo prazos de entrega, garantias e preço final. Uma vez concluída a negociação, é feita a formalização do contrato.
Posteriormente, ocorre a execução do processo propriamente dito, com o recebimento do produto ou a realização do serviço. Por fim, é feita a avaliação do desempenho do fornecedor e a gestão dos contratos estabelecidos.
Quais são os principais gastos com o custo de aquisição?
Os principais gastos associados ao custo de aquisição devem ser observados para que o resultado obtido pela métrica forneça informações úteis e assertivas. Eles podem incluir:
- Preço de compra;
- Impostos e taxas;
- Despesas de transporte;
- Comissões e honorários;
- Custos de importação;
- Custos de instalação e montagem;
- Custos de treinamento;
- Manutenção e suporte;
- Custos financeiros;
- Custos legais e administrativos.
Esses são dez exemplos dos possíveis gastos associados ao custo de aquisição, e a lista pode variar dependendo do tipo de aquisição e do contexto específico.
Em suma, ao considerar qualquer tipo de aquisição, é fundamental avaliar cuidadosamente todos os aspectos financeiros envolvidos e buscar estratégias que garantam um custo de aquisição eficiente e alinhado com os objetivos financeiros de longo prazo.
